各行各业埋伏着很多细节,老手做熟了,就是利用其中的细节做局,屠宰新手,借此获利。
所谓的“降维打法”,就是拿住细节卡对手的脖子,逼其就范。
说一个案例,关于租赁物业中的电梯。
某上市公司富二代公子,拿着家族资金。
不敢乱做,这年头太乱。听了高参的建议,就做物业租赁。
找了大城市闹市的物业,包租下来,内部装修改造,做全季酒店。
这个思路其实挺好。
他来到天津,在二街口闹市找到一处物业。
业主是台湾人,来大陆经营20多年,在天津颇有根基。
双方会谈顺利,签订租赁合同。
富二代投资5000多万,又是装修,又是改造,又是挖店长,招募团队。一时间局面红火。
没想到,开业经营后不久,就遭遇疫情,全面停业。
一下子就开始亏了。
天津市曾经昭告全市,减免租金。
富二代就想用这个政策,要求免租金,因为根本没营业。
台商那边不肯,要求按合同收取租金。
双方会谈不成功。
富二代就赖着不支付年度租金。他的逻辑是,全市都减免,凭什么你不减免。
台商的道理是,给你减免是情分,不给你减免是本分。商业就是看合同。这道理也没错。
双方就此顶牛,开始打官司。
台商告富二代违约,要求支付一点点装修补偿,你给我退出。带着点趁火打劫,花小钱吃掉你5000万装修,再踢掉你的阴谋意思。
富二代自然不同意。
一拖拖到第二年,既然第一年租金赖着,第二年也赖着不付。
官司从一审打到二审。双方都在法院使劲。法院也为难,确实疫情阶段这种事情很多。
富二代想,反正暂时也判不下来,疫情已然过去,我就继续营业,打持久战。
2023年这波行情多好啊,廉价酒店业都赚到不少钱。
就用经营所得,继续耗下去。
打的这个如意算盘。
好,细节策略来了,大家注意:电梯产权归属变成了一张牌。
原来合同中埋着一颗“钉子”,大楼物业全部电梯(含货梯),产权归业主。
每年电梯年检由业主负责,费用由业主承担。
一年年检费用都十几万呢。富二代没经验,以为自己省钱了,在那里沾沾自喜。
后续博弈中台商活用了这招,如下设置:
三年疫情,电梯、货梯都没有年检。其实当地就是简单查一下,大多数电梯(外资品牌)质量都可以,都能过。
可双方已然闹翻——台商就牢牢抓住电梯产权这张牌。无论怎么打招呼,对方就是死活不做电梯年检。
既然没有过年检,当地安全检查部门不盖章,这栋楼里的电梯、货梯都不能运营。
设置在楼里的全季酒店,属于小高层。全部客人都只能走楼梯。
好嘛,16楼啊,叫客人拎着大包小包,爬楼梯?
哪怕你服务再好,团队再到位,一个细节卡死你,整个模型没法运转。整套模型亏死你,还怎么打持久战?越拖越亏。
这就是老手。
富二代见势不妙,主动求和,打了两年共1000万租金过去。
对方得势不饶人,不接受了,不和解。要求法院判。
法院冻结了租赁公司账号,里面还有1700多万。公司一下子陷入资金链紧张地步。
富二代全面陷入被动。
我一听此案例,立刻打电话给公司审计组,要求目前审计物业项目一律要买到电梯产权,此为硬性条件。
电梯产权不交出来,审计就不入场,也不买。
审计组长回复说,公司律师早就提醒了,全部都在照做。第一条就是拿到电梯产权,电梯不管有多老,都要归公司。
我放下电话,长出一口气。
在中国做传统行业生意,真是危险啊。
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